わずか1年で国内フィットネスジム会員数1位、脅威のスピードで拡大する「chocoZAP」事業責任者が戦略を明かす

2023年9月15日(0)

1: 少考さん ★2023/09/14(木) 19:50:50.48 ID:NzpUwnNm9
わずか1年で国内フィットネスジム会員数1位、脅威のスピードで拡大する「chocoZAP」事業責任者が戦略を明かす | Agenda note
https://agenda-note.com/brands/detail/id=56162023/09/13
RIZAPグループが2022年9月より本格的にスタートしたコンビニジム「chocoZAP(ちょこざっぷ)」が、2023年8月15日時点で会員数80万人(※RIZAPグループ調べ) を突破し、日本で最も利用されているフィットネスジムとなった。32都道府県(北海道から鹿児島まで)に880店舗を展開するなど、驚異的なスピードで拡大している。今回はRIZAP 取締役 chocoZAP事業責任者の村橋和樹氏に、日本一のフィットネスジムとなったchocoZAPの戦略について詳しく聞いた。
chocoZAPの会員は、始めてジムを利用する運動初心者
——chocoZAPは、今年8月15日に会員数が80万人を越え、国内フィットネスジムにおいて日本一(※RIZAPグループ調べ)の会員数を達成しました。ブランド展開を開始から約1年で会員数、出店数、ともに驚異的なスピードで伸長しています。その要因については、どのように考えていますか。
RIZAP 取締役 chocoZAP事業責任者
村橋 和樹 氏
(略)
急成長を遂げている要因として大きいのは、これまでジムを利用してきた層と、完全に別の層に利用していただいていることです。我々が提供しているプライベートジム「RIZAP(ライザップ)」のマンツーマンというスタイルや価格に対して、高いハードルを感じてしまう人もいると考えていました。
また、一般的にジムは、まったくの運動初心者というよりも、複数のジムを転々としていたり、過去に少しトレーニングした経験があったり、ある程度運動をする層が利用しているケースが多いのです。
ただ、ジムに通うほどではないけれど「健康になりたい」や「かっこよくなりたい」、「綺麗になりたい」というニーズを持つ人はいると考えました。それならば、価格やサービス内容が手軽で便利だと感じてもらえるジムをつくれば、利用してもらえると考えたのがchocoZAPです。
—— chocoZAPは「簡単、便利で、楽しいコンビニジム」がコンセプトです。どのような狙いから、このコンセプトを導き出したのでしょうか。
より多くの人に来ていただこうと考えたときに、いかに簡単でわかりやすいかが重要だと考えました。そのため、着替えや靴の履き替えが不要で、すぐにトレーニングができることを連想させて、ジムに行くハードルを下げようと考えました。実際、トレーニングマシンも運動初心者が使い方をすぐに想像できる器具を取り揃えています。
また運動初心者は、ジムに行くために隣の駅に向かうことですら苦痛なので、より近く、より便利な立地にあることも重要です。自宅や職場の最寄り駅、なんなら徒歩圏内で帰り道の途中や買い物のついでに寄れることをコンビニジムという言葉からイメージさせています。
また、そうした人々は運動にそこまで危機感を持っていない人が多いため、長く続けてもらうためには、エンターテインメント的な楽しみがあることも重要です。そのため、他社のジムにはないようなセルフエステや脱毛器具なども充実させています。
実際、会員の主な目的を調べると、「美容」と「体力づくり」が半数程度を占めています。マシンの利用時間は1人あたり5分以内で、利用頻度は約80%以上の人が週1回以上利用するなど、想定通りの使い方をしていただいています。
なぜ月額2980円が実現できたのか
——chocoZAPは、他社のジムと比較しても非常に低価格です。この価格設定に至った背景を教えてください。
現在、日本のフィットネス人口は3%だと言われていますが、欧米では約20%だと言われています。日本も欧米と同じくらいの規模を達成したいと思ったとき、欧米と比較してネックになっているのがジムの価格の高さでした。
欧米では月10ドルくらいで通えるジムがたくさんあるのに、日本には全くありません。そこで運動初心者が、どのくらいの価格設定であれば、大きなハードルになることなく入会してもらえるのかを調査しました。
最終的に2980円(税抜)に決まるまで、何度もテストを行いました。どれくらいの価格であれば、どれくらいの人数のお客さまに来ていただけるのか。そして、そのお客さまはどういった層なのかなど、実際に店舗をつくって反響を検証しました。
(略)
※省略していますので全文はソース元を参照して下さい。

7: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:52:22.88 ID:7SwUtryY0
ナンパ出来るってマジなの?
それともデマ?
11: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:53:54.42 ID:9yzC0Ygm0
なんか無理してるんじゃないかねえ
やせた事にしときましょうみたいな
15: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:54:17.60 ID:mcFXd5+80
会員に作業資格や許可が必要な工事作業を最低賃金未満でさせるというツイートを見たけど
17: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:54:30.10 ID:rN6C0+Jf0
つかわざわざ入会したのに通えてないやつが二割くらいいるってほうが驚きだよ
なんで入ったんだよ
18: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:55:02.70 ID:7ErV1A2r0
筋トレなんて家で出来るじゃん
それにランニングなんて外走りゃいいのになんであんなわざわざ景色も同じでモチベも上がらない苦痛だけなランニングマシンで走ってるんだろう
20: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:55:42.21 ID:csVxA48B0
でも水回りが汚いんだよね
人減らして手がまわらないのか
ちょっと酷くていろいろ移りそうだからやめたわ
21: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:55:42.65 ID:2YXSdkSh0
懸垂台買って家に置いとけばいつでもトレーニングできるのに
22: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:55:52.05 ID:RJ8FWvi40
>>17
ジムって会員が全員通ったらパンクするらしい。どこのジムも幽霊会員が支えてるとか。
23: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:55:55.63 ID:qWcMzc5A0
これも某ステーキ屋や唐揚げ屋のようになるんだろうな
33: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:59:07.60 ID:+KCfxxb50
>>23
コンビニのように採算取れるところを残すんだろほぼ最近出店してるところは潰れるだろうね無理してる
>>31
株主にばば掴ませる
36: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 19:59:42.54 ID:fBJ40MBt0
1000件以上あって条件にシャワーありをレ点して検索したら1件もヒットしなかった、何のための項目だよ
38: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:00:42.32 ID:PEzK8i0e0
>>17
免罪符なんでしょ
参考書だけ買って勉強しない層みたいなもん
39: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:01:30.71 ID:6uy9zeIS0
せめてシャワーぐらい付けてよ
臭そうで入りたくないわ
42: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:02:11.13 ID:13A9fVQ80
>>36
そもそもシャワーないのが、
ある意味での売りというか低価格化の象徴だったようなw
ほんと、なぜ項目があるんだろうね
43: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:02:16.33 ID:nBIuLbn80
居抜きにトレーニング機材おいて
シャワールームつけるだけ
恐ろしいほどに低投資
人は1人はいるのかな
居ないならさらに凄い
45: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:03:42.14 ID:G3KKGubx0
利用者の善意に依存する業態
セルフィッシュな馬鹿増えた現代では無理
47: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:04:29.98 ID:L7lmwl4e0
マシン5分だけとか行く意味あんのか
会費だけ払ってる幽霊会員がほとんどなんだろうけど
48: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:05:07.01 ID:J1k6cnsA0
悪質なお店が出てきててところどころで炎上してるやん
51: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:05:57.69 ID:9dyTtjym0
ライザップ野菜販売したころかなり落ちてたよね復活したのか
54: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:06:54.63 ID:NPGzJmnR0
>>47
ぶっちゃけ初心者じゃマシンwですらほとんど意味ないと思うけどな
マシンって普段ウェイトで追い込んでるガチ勢が後ちょっとっていう時使うと効果あるって、目的のはっきりしないただ痩せたいだけの初心者じゃほとんど何の意味もない
55: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:07:14.37 ID:gPjUTJVk0
会員が自分で清掃するんだっけ?
衛生的にきついかな
59: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:07:59.22 ID:IIkAMBlo0
>>54
チョコザップって油圧式の高齢者専用のやつじゃないの?
60: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:08:42.64 ID:lny1uHNS0
うち(横浜中心部から数キロ)の周りかなりの数あるけど場所がみんな微妙
コロナで廃業してテナント募集の場所を安い値段でフランチャイズしてるのかね
会員になればどこでも入室できるみたいだけど
どんな収益なんだろ
コインランドリーみたいな流行りなんだろうな
61: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:09:46.19 ID:nvDU4ozZ0
ライザップ何年か前に他事業広げて経営危機とか言われてなかった?
持ち直したのか
63: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:10:18.77 ID:jN2cO+il0
会員になったけど、5ch的にもヒョロガリな俺でも
重量不足で無理だったわ
69: ウィズコロナの名無しさん2023/09/14(木) 20:11:22.86 ID:U0wMQaCq0
ちょっと筋トレしようかと思ってあれこれネットて調べたり筋トレYouTuberの動画見たりして半年
健康維持目的なら 懸垂 腕立て伏せ スクワット
この3つやっとけばほぼ全身事足りると結論が出た
途中、ダンベルとか無駄な出費してしまったなあと後悔

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Posted by densoku